E-commerce
Google Ads pour l'e-commerce : Shopping, Performance Max et ROAS
Pour une boutique en ligne, Google Ads doit être piloté par la rentabilité de chaque produit. Je structure vos campagnes Shopping et Performance Max pour vendre plus, avec un ROAS qui tient compte de vos marges.
Un flux produits de qualité
Sur Shopping et Performance Max, c'est votre flux Google Merchant Center qui fait office d'annonce. Des titres clairs, des attributs complets et des catégories bien renseignées améliorent directement la visibilité et le taux de clic. Je repère les produits refusés, les titres à retravailler et les exclusions à prévoir.
Performance Max bien segmentée
Laisser une seule campagne Performance Max gérer tout le catalogue, c'est souvent laisser quelques best-sellers absorber le budget. Je segmente selon votre logique business :
- par catégorie ou par niveau de marge ;
- best-sellers, produits à pousser et produits qui ne se vendent pas ;
- groupes d'assets et signaux d'audience adaptés à chaque univers ;
- Shopping standard en complément, pour garder la main sur certains produits.
Search marque et générique
Les campagnes Search restent essentielles pour protéger votre marque face aux concurrents et capter les recherches génériques à forte intention (« acheter », « prix », nom de produit précis). Je les articule avec Performance Max pour éviter qu'elles se cannibalisent.
Piloter au ROAS et à la marge
Un bon ROAS dépend de votre marge : à 40 % de marge, il faut au minimum un ROAS de 2,5 pour couvrir le coût des produits. Je fixe des objectifs par segment, j'anticipe les temps forts (soldes, Black Friday, Noël) et j'ajuste les enchères en fonction de la saisonnalité.
Google Ads et Social Ads pour votre boutique
Les campagnes Meta Ads et TikTok Ads font découvrir vos produits, Google Ads capte la recherche au moment de l'achat. J'ai accompagné des e-commerçants dans la beauté, l'agroalimentaire et la téléphonie, en agence comme en freelance.
Questions fréquentes
Performance Max ou Shopping standard ?
Performance Max offre plus de portée, Shopping standard plus de contrôle. Pour la plupart des boutiques, la bonne réponse est une combinaison des deux, segmentée selon vos produits.
Quel ROAS viser ?
Le ROAS minimum se calcule à partir de votre marge : il est égal à 1 divisé par votre taux de marge. On fixe ensuite un objectif au-dessus de ce seuil, par catégorie de produits.
Mon catalogue est petit, Google Ads est-il intéressant ?
Oui, avec une structure plus simple et un travail approfondi sur les annonces et les mots-clés. Un petit catalogue se pilote souvent très finement.