LinkedIn Ads B2B
Consultant LinkedIn Ads freelance pour le B2B
LinkedIn Ads permet de toucher précisément les décideurs qui comptent pour votre activité. Je construis des campagnes B2B rentables malgré des coûts par clic élevés.
Pourquoi LinkedIn Ads en B2B ?
Aucune autre plateforme ne permet de cibler aussi finement le monde professionnel : intitulé de poste, niveau hiérarchique, fonction, secteur, taille d'entreprise ou liste de comptes cibles. Pour une offre B2B, c'est le moyen le plus direct d'être vu par les bonnes personnes.
Les formats que j'utilise
- Sponsored Content : image, vidéo ou carrousel dans le fil d'actualité.
- Lead Gen Forms : formulaires pré-remplis avec le profil LinkedIn, qui augmentent fortement le taux de conversion.
- Document Ads : guides, études ou livres blancs téléchargeables.
- Conversation Ads : messages sponsorisés avec plusieurs parcours.
- Retargeting des visiteurs du site et des personnes ayant interagi avec vos contenus.
Maîtriser le coût par lead
Le coût par clic sur LinkedIn est plus élevé que sur les autres réseaux. La rentabilité se joue sur la précision du ciblage, la valeur du contenu proposé et la qualification des leads. Je privilégie les audiences resserrées, les offres à forte valeur (contenus, diagnostics, démos) et un suivi de la qualité des leads avec vos commerciaux.
Account-based marketing
Si vous visez une liste précise d'entreprises, LinkedIn permet de les cibler directement en important vos comptes. Les campagnes deviennent alors un appui à votre prospection commerciale.
LinkedIn Ads et Google Ads, un duo efficace
LinkedIn crée la notoriété auprès des décideurs, Google Ads capte les recherches quand le besoin se concrétise. Associer les deux réduit le coût d'acquisition global (voir consultant Google Ads).
Questions fréquentes
LinkedIn Ads, c'est trop cher ?
Le coût par clic est élevé, mais un client B2B a souvent une forte valeur. Ce qui compte, c'est le coût par lead qualifié et par client signé, pas le coût par clic.
Lead Gen Forms ou page de destination ?
Les formulaires natifs convertissent mieux, mais peuvent donner des leads moins qualifiés. On teste souvent les deux et on compare la qualité avec vos équipes commerciales.
Quel budget pour démarrer sur LinkedIn ?
LinkedIn demande un budget de test un peu plus élevé que Meta pour obtenir des données exploitables. On le définit selon la taille de votre audience cible et la valeur de vos clients.